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白酒業集體刮起漲價風

來源:江蘇洋大酒業股份有限公司 發布日期:2017-06-20 瀏覽:

   隨著氣溫升高,本該步入銷售淡季的白酒行業,今年卻一反常態地刮起了漲價風。除了茅臺接連發文宣布要穩定價格外,沱牌舍得、瀘州老窖以及五糧液等價格則均有不同程度的上漲。

   專家認為,今年的白酒漲價風依舊由市場供需關系決定,也與白酒行業的淡季壓貨習俗有關。

   漲價

   5家酒企半年內上漲超7次

   公開數據顯示,2017年1月,洋河股份宣布繼續“小步慢跑”策略,將海之藍、天之藍價格每瓶上調2元,夢之藍系列則上調10元-30元不等。

   1月底,沱牌舍得也將旗下38度、42度、52度三款產品上調20元。

   2月起,郎酒更是在五天內兩次漲價,將旗下紅花郎等產品價格上調20元-100元不等。

   5月1日起,瀘州老窖宣布執行配額售賣制度,52度500毫升的百年瀘州老窖(窖齡30年制)單價也上調了10元/瓶。

   從這些數據來看,上述四家酒企在短短半年內漲價超過6次,甚至在5月銷售淡季也逆勢提價。業內專家分析認為,此輪上漲一方面與整體行業持續回暖有關,另一方面渠道信心逐漸恢復,經銷商開始提前打款壓貨以備旺季銷售。

   與此同時,今年2月,五糧液全系列產品也開始漲價,針對商超賣場的52度1618五糧液出廠價調整到769元/瓶,批發價不低于819元/瓶,零售價919元/瓶;52度普五商超供應價調整為809元/瓶,零售價899元/瓶。這是開年以來,五糧液首次進行價格調整,平均漲幅30元/瓶。

   就在6月2日的運營商代表工作會上,五糧液集團董事長李曙光表示,上半年業績相當不錯,下半年還會更好,并預計市場終端價格還會持續上升。

   興業證券研報認為,在“普五”投放量全年減少20%的情況下,廠家遵循“增量溢價、違規減量”等原則,加上渠道低庫存、合理配貨模式、市場對高端酒良好預期等因素,為五糧液的漲價提供了條件。

   限價

   茅臺接連發文控貨穩定價格

   與五糧液喜迎漲價不同的是,茅臺集團對漲價進行了鐵腕整治。今年4月,針對茅臺酒零售價格不斷飆升,個別省區茅臺酒超過1300元/瓶的情況,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在市場工作會上強調,“要講政治,誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。

   根據茅臺集團的通告,其將飛天茅臺專賣店建議標牌價控制為1199元,市場目標管控價為1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標牌價控制在1299元,市場目標管控價為1599元。一旦發現53度飛天茅臺超過1299元/瓶,一律取消原物流碼單位合同。

   同時,茅臺銷售公司還連發兩份文件,針對16家貴州市場違約經銷商、66家國內違約經銷商進行通報并追責,茅臺對他們采取了扣除履約保證金、解除合同、暫停合同業務辦理、扣減供貨量等措施。

   中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉認為,今年的白酒漲價風依舊由市場供需關系決定,未來白酒還將面臨產銷量下滑、價格上漲的局面。因為消費升級,未來名優酒的產銷量會增大,而低端白酒的產銷量會減少,再加上紅酒、洋酒、啤酒的沖擊,白酒的總產銷量肯定會減少。

   專家觀點

   渠道提前壓貨對地方酒利好

   白酒行業營銷專家肖竹青認為,此輪淡季價格上漲主要是渠道信心恢復,經銷商為了避免旺季的供不應求所以提前打款備貨?!斑@與白酒行業的淡季壓貨習俗有關,廠商以提前打款享受老價格優惠,提前吸納經銷商的資金。這樣占壓資金后,渠道就無法對其他品牌進行大量進貨,這也是一種‘搶錢’的競爭策略?!?/p>

   根據茅臺和五糧液的2017年一季度財報數據顯示,期內茅臺預收款達189.9億元,比2016年全年高出13.5億元,是2015年全年的2.2倍,2014年全年的12倍多。而五糧液的預收款也達到62.37億元,較2016年全年62.98億元的預收款基本持平。

   “另一方面來看,茅臺、五糧液的持續漲價,給區域性名酒也留出了價格空間,將緊隨其后通過系列產品的調價來搶占空白市場。從當前淡季到中秋銷售旺季前,價格將有望一路持續走高?!毙ぶ袂啾硎?。


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